冷再生機(jī)租賃設(shè)備作為維特根冷再生的明星產(chǎn)品之一，一直在客戶中極具口碑。

最近，小維就采訪了維特根冷再生冷再生機(jī)租賃設(shè)備的客戶，滄州市政道路冷再生公司的經(jīng)理曹軍想。下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他與維特根冷再生設(shè)備的故事吧~

背景介紹

曹先生所在的公司成立于1957年，2014年轉(zhuǎn)為民營(yíng)股份制企業(yè)。目前公司有員工700人，正在向集團(tuán)化發(fā)展。而曹先生所屬的滄州市政道路冷再生公司是分公司之一，擁有固定資產(chǎn)約4000萬(wàn)。

道路冷再生分公司是再生機(jī)和銑刨機(jī)的購(gòu)買(mǎi)大戶，目前公司已擁有3臺(tái)維特根銑刨機(jī)，2臺(tái)維特根就地冷再生機(jī)和2臺(tái)維特根 KMA 220 廠拌冷再生機(jī)，最早購(gòu)買(mǎi)的一臺(tái) WR 2500 S 至今已經(jīng)服役10年了，現(xiàn)在仍然是正當(dāng)壯年，施工狀態(tài)非常良好。

第一印象

提起這臺(tái)維特根冷再生機(jī)，曹先生印象非常深刻。他與這臺(tái) WR 2500 S 結(jié)緣還是在2005年的一個(gè)展會(huì)上，當(dāng)時(shí)維特根廊坊工廠才剛開(kāi)業(yè)不久，福格勒和悍馬的產(chǎn)品也還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大家對(duì)維特根這個(gè)品牌還不是很了解。

曹先生回憶說(shuō)，當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)在選購(gòu)時(shí)想追求最佳的性價(jià)比。雖然當(dāng)時(shí)維特根的冷再生機(jī)的售價(jià)超出了他們的預(yù)算，但經(jīng)過(guò)綜合考慮之后，他們還是選擇了擁有卓越性能、高智能化水平和扎實(shí)質(zhì)量的德國(guó)品牌維特根。

雖然之前公司沒(méi)有買(mǎi)過(guò)維特根的設(shè)備，但在此之后基本每年都至少購(gòu)買(mǎi)上千萬(wàn)價(jià)值的維特根集團(tuán)的設(shè)備。目前擁有的設(shè)備已包括有維特根的銑刨機(jī)、冷再生機(jī)、福格勒的攤鋪機(jī)、悍馬的壓路機(jī)。

參與工程

據(jù)曹先生介紹，公司現(xiàn)有的這兩臺(tái)就地冷再生機(jī)主要用于就地泡沫瀝青冷再生施工以及水泥冷再生施工，其中參與水泥冷再生施工較多。

每年每臺(tái)設(shè)備的作業(yè)量基本上有30-40萬(wàn)平方米，累積10年下來(lái)作業(yè)量非常可觀。除了河北本省的一些施工項(xiàng)目，早些年還在吉林參與項(xiàng)目，這兩年則較多去安徽、浙江施工。參與的工程絕大多數(shù)都是國(guó)道，也有一些省道的施工。

成本收益

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、參與工程，大家最看重的還是成本與收益。曹先生說(shuō)，他們的設(shè)備主要是出租給別人干活。近些年，受市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響，市面上承攬工程的冷再生設(shè)備也品牌眾多。出租設(shè)備在不包工料的情況下，單價(jià)浮動(dòng)較大。曹先生說(shuō)，雖然一些品牌的產(chǎn)品看似價(jià)格低，但其實(shí)在施工性能上和拌合質(zhì)量上差異很大。

比如加水，維特根的設(shè)備能夠根據(jù)再生速度不同、拌合深度不同，通過(guò)微機(jī)控制，實(shí)現(xiàn)均勻加水。而有些品牌則是通過(guò)水管手動(dòng)來(lái)控制，無(wú)法實(shí)現(xiàn)施工中的均勻加水。

另一方面，出租設(shè)備時(shí)，設(shè)備的質(zhì)量和可靠性直接決定了在施工中的效率。許多品牌的設(shè)備完好率比較差，壞了還耽誤事。“比如像水穩(wěn)層的冷再生，施工方點(diǎn)名要維特根，因?yàn)楹芏嗥渌O(shè)備沒(méi)有那么大功率，而且設(shè)備自重相對(duì)小，干起活來(lái)不得力。而在施工質(zhì)量上，例如加水不均勻這樣的情況，使得再生層含水量不能達(dá)到嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。”

由于過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量，以及在客戶中的好口碑，維特根冷再生機(jī)收回成本的速度也令曹先生滿意。

“我們的設(shè)備大多不到5年就能收回成本。雖然市場(chǎng)上的設(shè)備出租價(jià)格不會(huì)因設(shè)備品牌不同有較大差異，但許多施工單位還是非常認(rèn)可維特根的品牌。他們寧愿多花一點(diǎn)也覺(jué)得值得，因?yàn)榫S特根設(shè)備就是施工質(zhì)量的有力保證。”

曹先生表示，在談項(xiàng)目時(shí)，他更愿意和真正懂得冷再生工藝的施工方合作，“我們不愿意單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如果設(shè)備不過(guò)關(guān)，那就會(huì)影響到工程質(zhì)量。我們希望對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到積極正面的示范作用。”

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

作為維特根冷再生機(jī)的老客戶，曹先生對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和性能非常滿意。他認(rèn)為，維特根的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是耐用、自動(dòng)化程度高，而液壓控制、操控舒適簡(jiǎn)便也是維特根產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在設(shè)備改進(jìn)上，維特根也一直精益求精。曹先生說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)設(shè)備后就沒(méi)有對(duì)設(shè)備做過(guò)大的改動(dòng)，只是風(fēng)扇斜吹液壓油缸，因此加了遮風(fēng)板。在買(mǎi)第二臺(tái)冷再生機(jī)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)維特根已經(jīng)細(xì)心地解決了這個(gè)問(wèn)題。

從 WR 2500 S 到 WR 250 的升級(jí)也令曹先生感到驚喜。他說(shuō)：“WR 2500 S 已經(jīng)很好了，而 WR 250 比 WR 2500 S 的功率更大，自動(dòng)化程度更高，操作更簡(jiǎn)便更人性化，比如智能視頻系統(tǒng)，司機(jī)在駕駛室內(nèi)通過(guò)視頻影像就能看見(jiàn)前后左右的情況和拌合效果。”

另外還有設(shè)備刀具、銑削系統(tǒng)、智能化操作系統(tǒng)等方面，廠家都在持續(xù)改進(jìn)。這種不斷鉆研改進(jìn)的理念，也使曹先生更加認(rèn)可維特根品牌。

維特根還擁有獨(dú)特的瀝青就地冷再生技術(shù)，這是其他許多品牌都實(shí)現(xiàn)不了的。據(jù)曹先生了解，很多品牌的冷再生機(jī)現(xiàn)在都還不能做泡沫瀝青和乳化瀝青的就地冷再生。因?yàn)槿榛癁r青需要一套專門(mén)的計(jì)量系統(tǒng)，有專門(mén)的預(yù)熱、加熱和循環(huán)系統(tǒng)，而這正是維特根獨(dú)有、其他品牌無(wú)法模仿的一項(xiàng)核心技術(shù)。

售后保障

說(shuō)到售后服務(wù)，就不得不提曹先生公司那臺(tái)服役已超過(guò)10年的 WR 2500 S。曹先生公司的第一臺(tái)設(shè)備已使用10年了，使用過(guò)程中難免會(huì)有問(wèn)題。但曹先生表示，維特根的售后非常令人滿意，靈活、就近、24小時(shí)之內(nèi)就能到位。這充分體現(xiàn)了維特根“貼近客戶”的理念。

曹先生覺(jué)得，認(rèn)準(zhǔn)維特根品牌的設(shè)備，不僅是看中性能和質(zhì)量，整套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是他們選擇維特根的重要原因。維特根的銷售人員經(jīng)常回訪，關(guān)心客戶設(shè)備使用狀況，他和服務(wù)人員也非常熟悉，電話聯(lián)系非常方便。而且現(xiàn)在維特根中國(guó)也在增強(qiáng)服務(wù)力量，建立了代理商制度，銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)都有非常完善的售后服務(wù)體系。

發(fā)展趨勢(shì)

“維特根集團(tuán)在筑養(yǎng)路領(lǐng)域全球范圍上，已經(jīng)是老大了，銑刨、回收、拌合、出料、攤鋪、碾壓都有了，覆蓋了整個(gè)筑養(yǎng)路周期。”

曹先生相信，維特根會(huì)一直引領(lǐng)冷再生技術(shù)的發(fā)展。未來(lái)，設(shè)備生產(chǎn)效率會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越人性化、自動(dòng)化。