冷再生機租賃設備作為維特根冷再生的明星產品之一，一直在客戶中極具口碑。

最近，小維就采訪了維特根冷再生冷再生機租賃設備的客戶，滄州市政道路冷再生公司的經(jīng)理曹軍想。下面就來聽聽他與維特根冷再生設備的故事吧~

背景介紹

曹先生所在的公司成立于1957年，2014年轉為民營股份制企業(yè)。目前公司有員工700人，正在向集團化發(fā)展。而曹先生所屬的滄州市政道路冷再生公司是分公司之一，擁有固定資產約4000萬。

道路冷再生分公司是再生機和銑刨機的購買大戶，目前公司已擁有3臺維特根銑刨機，2臺維特根就地冷再生機和2臺維特根 KMA 220 廠拌冷再生機，最早購買的一臺 WR 2500 S 至今已經(jīng)服役10年了，現(xiàn)在仍然是正當壯年，施工狀態(tài)非常良好。

第一印象

提起這臺維特根冷再生機，曹先生印象非常深刻。他與這臺 WR 2500 S 結緣還是在2005年的一個展會上，當時維特根廊坊工廠才剛開業(yè)不久，福格勒和悍馬的產品也還未進入中國市場，大家對維特根這個品牌還不是很了解。

曹先生回憶說，當初公司領導在選購時想追求最佳的性價比。雖然當時維特根的冷再生機的售價超出了他們的預算，但經(jīng)過綜合考慮之后，他們還是選擇了擁有卓越性能、高智能化水平和扎實質量的德國品牌維特根。

雖然之前公司沒有買過維特根的設備，但在此之后基本每年都至少購買上千萬價值的維特根集團的設備。目前擁有的設備已包括有維特根的銑刨機、冷再生機、福格勒的攤鋪機、悍馬的壓路機。

參與工程

據(jù)曹先生介紹，公司現(xiàn)有的這兩臺就地冷再生機主要用于就地泡沫瀝青冷再生施工以及水泥冷再生施工，其中參與水泥冷再生施工較多。

每年每臺設備的作業(yè)量基本上有30-40萬平方米，累積10年下來作業(yè)量非常可觀。除了河北本省的一些施工項目，早些年還在吉林參與項目，這兩年則較多去安徽、浙江施工。參與的工程絕大多數(shù)都是國道，也有一些省道的施工。

成本收益

購買設備、參與工程，大家最看重的還是成本與收益。曹先生說，他們的設備主要是出租給別人干活。近些年，受市場無序競爭的影響，市面上承攬工程的冷再生設備也品牌眾多。出租設備在不包工料的情況下，單價浮動較大。曹先生說，雖然一些品牌的產品看似價格低，但其實在施工性能上和拌合質量上差異很大。

比如加水，維特根的設備能夠根據(jù)再生速度不同、拌合深度不同，通過微機控制，實現(xiàn)均勻加水。而有些品牌則是通過水管手動來控制，無法實現(xiàn)施工中的均勻加水。

另一方面，出租設備時，設備的質量和可靠性直接決定了在施工中的效率。許多品牌的設備完好率比較差，壞了還耽誤事。“比如像水穩(wěn)層的冷再生，施工方點名要維特根，因為很多其他設備沒有那么大功率，而且設備自重相對小，干起活來不得力。而在施工質量上，例如加水不均勻這樣的情況，使得再生層含水量不能達到嚴格的標準。”

由于過硬的技術和質量，以及在客戶中的好口碑，維特根冷再生機收回成本的速度也令曹先生滿意。

“我們的設備大多不到5年就能收回成本。雖然市場上的設備出租價格不會因設備品牌不同有較大差異，但許多施工單位還是非常認可維特根的品牌。他們寧愿多花一點也覺得值得，因為維特根設備就是施工質量的有力保證。”

曹先生表示，在談項目時，他更愿意和真正懂得冷再生工藝的施工方合作，“我們不愿意單純的低價競爭，如果設備不過關，那就會影響到工程質量。我們希望對整個市場起到積極正面的示范作用。”

產品優(yōu)勢

作為維特根冷再生機的老客戶，曹先生對于產品的品質和性能非常滿意。他認為，維特根的產品最大的優(yōu)勢是耐用、自動化程度高，而液壓控制、操控舒適簡便也是維特根產品的特點。

在設備改進上，維特根也一直精益求精。曹先生說，在購買第一臺設備后就沒有對設備做過大的改動，只是風扇斜吹液壓油缸，因此加了遮風板。在買第二臺冷再生機時，他發(fā)現(xiàn)維特根已經(jīng)細心地解決了這個問題。

從 WR 2500 S 到 WR 250 的升級也令曹先生感到驚喜。他說：“WR 2500 S 已經(jīng)很好了，而 WR 250 比 WR 2500 S 的功率更大，自動化程度更高，操作更簡便更人性化，比如智能視頻系統(tǒng)，司機在駕駛室內通過視頻影像就能看見前后左右的情況和拌合效果。”

另外還有設備刀具、銑削系統(tǒng)、智能化操作系統(tǒng)等方面，廠家都在持續(xù)改進。這種不斷鉆研改進的理念，也使曹先生更加認可維特根品牌。

維特根還擁有獨特的瀝青就地冷再生技術，這是其他許多品牌都實現(xiàn)不了的。據(jù)曹先生了解，很多品牌的冷再生機現(xiàn)在都還不能做泡沫瀝青和乳化瀝青的就地冷再生。因為乳化瀝青需要一套專門的計量系統(tǒng)，有專門的預熱、加熱和循環(huán)系統(tǒng)，而這正是維特根獨有、其他品牌無法模仿的一項核心技術。

售后保障

說到售后服務，就不得不提曹先生公司那臺服役已超過10年的 WR 2500 S。曹先生公司的第一臺設備已使用10年了，使用過程中難免會有問題。但曹先生表示，維特根的售后非常令人滿意，靈活、就近、24小時之內就能到位。這充分體現(xiàn)了維特根“貼近客戶”的理念。

曹先生覺得，認準維特根品牌的設備，不僅是看中性能和質量，整套優(yōu)質的服務也是他們選擇維特根的重要原因。維特根的銷售人員經(jīng)常回訪，關心客戶設備使用狀況，他和服務人員也非常熟悉，電話聯(lián)系非常方便。而且現(xiàn)在維特根中國也在增強服務力量，建立了代理商制度，銑刨機、攤鋪機、壓路機都有非常完善的售后服務體系。

發(fā)展趨勢

“維特根集團在筑養(yǎng)路領域全球范圍上，已經(jīng)是老大了，銑刨、回收、拌合、出料、攤鋪、碾壓都有了，覆蓋了整個筑養(yǎng)路周期。”

曹先生相信，維特根會一直引領冷再生技術的發(fā)展。未來，設備生產效率會越來越高，越來越人性化、自動化。